万科城市总，压力山大

　　来源：涛哥杂谈

　　龙头房企的城市总们，各个如坐针毡。

　　去年到今年，万科对旗下多个城市公司一把手进行调整，涉及人员之多，变化之大令人惊叹。

　　这其中，不仅有城市总之间的轮动和换防，也出现不少城市总降级，还有多位服务万科多年的老兵离职。

　　最典型的，要数服务万科超过20年的原深圳万科总经理宗卫国，他曾任杭州万科副总、宁波万科总经理，均取得突出的业绩，在内部被称为“宗sir”，声望很高。

　　然而，在年初的一波调整中，东莞万科总经理周嵘调任深圳总经理，万科南方区域副总李东接任东莞总经理，宗卫国去向待定，有消息称他可能将入职信达地产副总裁。

　　宗卫国的去职，在万科内部引起很大反响，不少万科员工都跟涛哥讨论了这件事，表现出遗憾或伤感的情绪。

　　宗卫国作为万科第二届新动力管培生，在总部、华北、华东、华南均有任职经历，内部了解和认可他的人很多。

　　对这次调整，万科表示这是“战场出将领，业绩论英雄”的用人文化，给优秀将领更大的舞台，但很多万科人却并不怎么认同。

　　种种迹象表明，在地产进入黑铁时代之后，万科这家以企业文化著称，曾沉淀大量资深经理人的企业，正变得越来越冰冷、越来越难待了。

　　2020年底，在一次媒体会上，郁亮表示万科要打造“冠军组织”，要像争夺冠军的球队一样，永远让状态最好的人在场上。

　　也是从那时开始，万科城市总们的业绩压力越来越大，必须在所在城市干到前列，否则很可能会被替换。

　　前几天，有粉丝告诉涛哥，广州万科总经理曹江巍半夜在公司群里“发疯”了。

　　晚上23:40分，很多人准备睡觉了，总经理群里发话：“一切以贡献论英雄，全员服务客户、和客户交朋友，全员一起卖房子。”

　　他还表示：“广州万科没有总经理，我先革了自己的命，不等你们撵我走，所有官僚主义都去死吧。”

　　很难想象，都快夜里0点了，这位去年卖了240亿的老总，经历了怎样的辗转反侧，才忍不住发飙，向全员传递自己的苦闷。

　　据万科员工说，他应该是最近压力太大了，因此通过这些发言，希望所有人紧张起来，聚焦客户成交。

　　这让涛哥想起当年的冠军刘翔，他曾经拿下奥运金牌，但后来因伤黯然退赛，连续的高强度高压力，也许能逼出短期的冠军，但经得起长跑吗？

　　所以，在涛哥看来，郁亮提出的“全能冠军”和“长跑胜将”本身存在一定矛盾，而这种矛盾只能以人的损耗为代价。

　　事实上，去年以来，在组织人事上发生巨大变化的，不止万科，包括中海华润保利招商金茂在内，头部企业管理岗压力，都越来越大了。

　　只不过，万科城市总层面的变动范围更大，更有典型性。

　　就在1月底，万科又调整了一批管理岗人员，涉及北方、东北和南方区域。

　　原北方区域副总曾巍，调任东北区域首席合伙人；原东北区首席合伙人林瞳，调任北京公司首席合伙人。

　　一来一回，有人升、有人降。

　　曾巍从副总升到区域总，万科东北近年销售疲软，业绩压力较大。曾巍是营销出身，先后任职总部营销战投部，烟台万科总经理、北方区域合伙人，在营销去化方面有丰富经验，也许能给东北带来突破。

　　林瞳从区域负责人降至城市负责人，他加入万科18年，2021年6月任东北区域负责人，不到2年。这次调至北京，挑战同样很大，北万历史遗留问题较多，2022年销售额130亿，市占率第14位，下降了近10个名次。

　　同时，南方区域也又有总经理变动，原厦门总经理常乐，调任佛山公司任总经理，任命高骏为厦门总经理；原佛山总经理黄运林，调任北京区域任合伙人职务。

　　原惠州总经理刘健华，调任东莞公司任合伙人；原南方区域工程客服部合伙人陈致中，担任惠州公司总经理；

　　不难看出，万科确实实现了郁亮所提出的“干部能上能下”，有的区域总降为城市总，有的城市总降为副总，而其他人也有了上升的机会。

　　除了以上近期变动外，之前类似的城市总变副总的案例还有很多，例如：

　　原万科冀北公司总经理鄂大鹏，任命为大连公司合伙人；

　　原万科太原公司总经理李祥柏，任命为深圳公司副总；

　　原万科贵阳公司总经理柏超，任命为西部区域副总；

　　原万科西宁公司总经理刘军，任命为西部区域研发部合伙人；

　　原万科江门公司总经理席海峰，任命为佛山万科副总。

　　这也许也解释了如今万科很多城市总压力巨大的原因，干部调整、城市总降级已经变成常态化，如果业绩不理想，很快就会从一线总经理岗位上被撸下来。

　　要知道，在几年前，万科的城市总变动还是以换防和升职为主，那时候公司持续扩张，机会也多。

　　甚至那时万科还觉得内部人才不够多，并通过“猎头行动”引进外部优秀管理人才。

　　而现在，随着地产行业进入收缩状态，头部大企业除了裁员降薪之外，对管理岗位的考核也更加严苛了。

　　不仅万科，据涛哥了解，还有多家头部房企今年都修改了考核标准，明确将完不成目标就下马列入了军令状。

　　在涛哥看来，目前房企中层管理人员，特别城市总，是压力最大的一个群体。

　　因为他们已经取得了一定的行业地位，今天的成就来之不易，而如果被辞退或降职，在当前市场下再找对等的工作，其实挺难的。

　　所以，这些城市总们只能拼命向前冲，一方面自己保持高度紧张，另一方面也将压力传导给团队。

　　万科的城市总被频繁调整，只是一个开端，接下来我们将看到更多原本稳定的国央企，开始对管理层动刀。

　　在外部市场难以改善的情况下，刀刃向内，能者上、弱者汰，将成为今年房企组织管理的新常态。

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